自从Shopify开始火热之后, 各个平台站的卖家对独立站一直跃跃欲试。 在平台站卖家开始尝试独立站的阶段, 我经常会被问到这些问题
“老师, 我是做亚马逊的, 我想问下, 独立站会不会产生关联之类的?”
“Shopify每个月还要交月费,那Shopify会给我流量吗?“
“为什么价格一样的产品,客户不去亚马逊买而在独立站买?”
针对第一个问题,我想说, 快忘掉你们的亚马逊平台站思维吧! 使用独立站的生活,网站的规则、 政策都是你说了算, 你不用再去遵循亚马逊的制度了!独立站没有账户关联的说法,没有IP检测的限制。
第二个问题: Shopify只是一个建站工具,傻瓜式的建站的工具,让你快速的搭建一个独立网站,提供各种主题,营销功能,订单统计,网站分析等功能。当你使用Shopify的时候,并不是换一个平台卖货。当你决定从平台站转向独立站的那一刻,其实你想做的是把你的客户,你的买家长久的和你的品牌,你的域名绑定在一起,让他们提供更长期的价值,比如说复购,品牌忠诚等等。
而第三个问题,也是我今天重点要分享的问题。为什么一样的产品,甚至亚马逊上卖的更便宜一点,客户不在亚马逊上买, 而在独立站买呢?为什么那些美国的dropshippers可以把我这里7美金的货用30美金卖出去?而且还卖的很多?
为什么一样价格的产品,客户不去亚马逊上买,而是在独立站上买呢?
我们或许见过这样的情况。 一些女孩子整天喊着要减肥,不吃这不吃那个,但是如果你拿着一个冰淇淋,递到她面前,同时告诉她这个冰淇淋现在是限量供应,你不再吃就要化了!在这种情况下,你觉得会发生什么?那么大概率是冰淇淋是会被吃掉的。
不知道大家有没有过类似这样的经历。你家的厨房的下水道是不是堵塞或者下水很慢,那么,你在刷朋友圈的时候,你突然看到一款下水器疏通器,特别便宜,功能特别强大,除了可以帮你解决厨房下水道下水慢的问题,还能疏通马桶,解决淋浴间那些烦人的头发。当你有这个需要的时候,刚好就有这样一个产品递到你的眼鼻子下面,在这种情况下,大概率也就买了。
这两种消费场景其实就是我们常说的冲动消费,当老外在Facebook上刷着朋友圈,偶然看到你的产品,这个产品采用视频的形式,从各个角度介绍产品的功能,使用方法,使用场景,让你产生感觉,这就是我想要的,再加上产品价格不高,也就几十美金,还包邮,所以马上也就买了。
这就是所谓的冲动购买,市场上从来都不缺好的产品,速卖通上大把这样便宜的又实用的产品,但是往往这些所谓的物美价廉却都不好卖,为什么?因为消费者找不到合适的场景来使用你的产品。产品本身未必是价值点,而场景才是。
为什么速卖通亚马逊上卖几美金的东西, 独立站上可以卖19美金甚至更高?
我们再来看看另外一个例子,一说到五金用品,大家想到的就是各种螺丝扳手,传统的五金店一般都是一个很拥挤的小房间,黑黑的房间里面堆满了各种乱七八糟的工具、螺丝、管线,让女孩子去那里买东西,是绝对不可能的。
但是聪明的五金商家会以生活方式、会以卖场景的方式卖给消费,它不会给你讲它卖的是几号的自攻螺丝,而直接给你展示一个挂在墙上搁架,挂钟,或者一幅画,如果你也想拥有,那就买这一套五金工具套件吧,螺丝、板手等等都给你准备好了,你还可以自己在这个基础上DIY,结果就是买这些五金用品的消费者女人居然比男人多,价格比实体五金店卖的还贵。这就是宜家!
在跨境电商的产品包装,其实也是这个道理,我们看下这个产品,速卖通上的售价是1.79美金。
为什么一样的产品,客户不去亚马逊买而在独立站买?
而他在独立站上的售价呢?为什么一样的产品,客户不去亚马逊买而在独立站买?
19.9美金其实只是中后期的价格了, 要知道, 这个产品刚上架时候的售价是多少吗?
38.9美金!为什么,19.9美金的售价一个月能出上万单, 而速卖通上的这个商家一个月就97笔订单呢?
我们看看在Facebook上, 别人是怎么宣传这个产品的。
再看看这个视频:
看完之后,是不是特别有感觉?这些就是产品的包装,无论这个微笑牙套的实际质量如何,实际效果如何,从视频展示出来的产品效果,确实说服力十足,再加上一个可以很容易接受的价格,很容易就打动用户的心了。
在这里分享的视频只是其中几个,在Facebook去搜索instant smile,你可以看到更多其他网站是如何对这个产品进行包装宣传的。