为什么一样的产品，客户不去亚马逊买而在独立站买？

作者：Ada

发布日期：2019-05-23 18:24

自从Shopify开始火热之后，各个平台站的卖家对独立站一直跃跃欲试。在平台站卖家开始尝试独立站的阶段，我经常会被问到这些问题

“老师，我是做亚马逊的，我想问下，独立站会不会产生关联之类的？”

“Shopify每个月还要交月费，那Shopify会给我流量吗？“

“为什么价格一样的产品，客户不去亚马逊买而在独立站买？”

针对第一个问题，我想说，快忘掉你们的亚马逊平台站思维吧！使用独立站的生活，网站的规则、政策都是你说了算，你不用再去遵循亚马逊的制度了！独立站没有账户关联的说法，没有IP检测的限制。

第二个问题： Shopify只是一个建站工具，傻瓜式的建站的工具，让你快速的搭建一个独立网站，提供各种主题，营销功能，订单统计，网站分析等功能。当你使用Shopify的时候，并不是换一个平台卖货。当你决定从平台站转向独立站的那一刻，其实你想做的是把你的客户，你的买家长久的和你的品牌，你的域名绑定在一起，让他们提供更长期的价值，比如说复购，品牌忠诚等等。

而第三个问题，也是我今天重点要分享的问题。为什么一样的产品，甚至亚马逊上卖的更便宜一点，客户不在亚马逊上买，而在独立站买呢？为什么那些美国的dropshippers可以把我这里7美金的货用30美金卖出去？而且还卖的很多？

为什么一样价格的产品，客户不去亚马逊上买，而是在独立站上买呢？

我们或许见过这样的情况。一些女孩子整天喊着要减肥，不吃这不吃那个，但是如果你拿着一个冰淇淋，递到她面前，同时告诉她这个冰淇淋现在是限量供应，你不再吃就要化了！在这种情况下，你觉得会发生什么？那么大概率是冰淇淋是会被吃掉的。

不知道大家有没有过类似这样的经历。你家的厨房的下水道是不是堵塞或者下水很慢，那么，你在刷朋友圈的时候，你突然看到一款下水器疏通器，特别便宜，功能特别强大，除了可以帮你解决厨房下水道下水慢的问题，还能疏通马桶，解决淋浴间那些烦人的头发。当你有这个需要的时候，刚好就有这样一个产品递到你的眼鼻子下面，在这种情况下，大概率也就买了。

这两种消费场景其实就是我们常说的冲动消费，当老外在Facebook上刷着朋友圈，偶然看到你的产品，这个产品采用视频的形式，从各个角度介绍产品的功能，使用方法，使用场景，让你产生感觉，这就是我想要的，再加上产品价格不高，也就几十美金，还包邮，所以马上也就买了。

这就是所谓的冲动购买，市场上从来都不缺好的产品，速卖通上大把这样便宜的又实用的产品，但是往往这些所谓的物美价廉却都不好卖，为什么？因为消费者找不到合适的场景来使用你的产品。产品本身未必是价值点，而场景才是。

为什么速卖通亚马逊上卖几美金的东西，独立站上可以卖19美金甚至更高？

我们再来看看另外一个例子，一说到五金用品，大家想到的就是各种螺丝扳手，传统的五金店一般都是一个很拥挤的小房间，黑黑的房间里面堆满了各种乱七八糟的工具、螺丝、管线，让女孩子去那里买东西，是绝对不可能的。

但是聪明的五金商家会以生活方式、会以卖场景的方式卖给消费，它不会给你讲它卖的是几号的自攻螺丝，而直接给你展示一个挂在墙上搁架，挂钟，或者一幅画，如果你也想拥有，那就买这一套五金工具套件吧，螺丝、板手等等都给你准备好了，你还可以自己在这个基础上DIY，结果就是买这些五金用品的消费者女人居然比男人多，价格比实体五金店卖的还贵。这就是宜家！

在跨境电商的产品包装，其实也是这个道理，我们看下这个产品，速卖通上的售价是1.79美金。

为什么一样的产品，客户不去亚马逊买而在独立站买？