亚马逊创业失败案例之二:
这个亚马逊创业失败的案例是我身边的真实案例,这位老板也是我的一个朋友。
他是2017年就开始亚马逊创业,原来是做设计行业,之所以选择亚马逊创业主要还是因为自己有亲戚在做,并且规模做的还可以,徐州和深圳都有分公司。
主营的品类我也可以告诉大家,是以摄影类目周边为主!
最初开始创业的时候,我建议他招新人去培养,刚开始招了五个亚马逊运营,大多是刚毕业的。拉到深圳就开始培训和学习,经过了大概十来天左右的时间,学习完毕之后就开始回来创业。
初期创业的时候很艰辛,也遇到过很多的挫折和挑战!但是业绩也逐渐有了一些起色,主营的摄影类配件的销售额也一直都很不错,无论是北美市场还是欧洲市场,销售都还可以!
有了一定的现金流之后,老板想着拓宽现有的产品线,继续做大销售体量!
恰巧亲戚这个时间点,打算自己投资建厂,其实我是非常不看好,做电商的公司再回过头去做工厂的。
因为这是属于截然不同的两种行业,做工厂的有太多太多的杂事儿要把控了,产品的原材料,制造工业,质量检测,设备的管理,工人的管理等等,没有传统的制造经验,一上来就搞工厂,大概率会失败!
就像没有电商基因的工厂,一上来就投资大量的资金到电商渠道运营上去,一样的道理,大概率都是要唱“凉凉”的。
我曾经给过他建议,让他采购亲戚产品的时候要慎重,因为我不是很看好初期的产品质量有多么好,而亚马逊又是一个极度吃产品质量的平台。
但当时朋友被亲戚给一通洗脑了,坚定不移的认为这条全新的产品线,一定会存在巨大的商机,市场前景非常的好。
于是四处筹款,第一批货就备了靠近两百万,虽然是亲戚关系,但是货款该结算的一分都不会少。反而有时候碍于情面,又不好意思开口还价,甚至由于自己是亲戚带入行的,连账期都压得特别短。
最后产品真正开始上线运营后,由于客单价超过100美金,整体的销售体量一下子就起来了,朋友很开心。
但是美好的时光都是短暂的,在上线运营大半个月之后,问题接踵而至,一星差评连续不断,有用户反馈产品只有四分之一或者一半是好的,其余都是坏的。有的反馈产品的支架很不稳,存在严重的质量缺陷。
销量瞬间腰斩,退货接踵而至!而亚马逊的FBA仓储还堆积了一堆的库存,原本设想的美梦瞬间泡汤!接近两百万的货啊,而且大多数的货款都是借的,压倒骆驼有时候似乎就只要一根稻草!
虽然创业的前期一切都看似很顺利,但是一个不小心就有可能让自己陷入万劫不复的境地。最后团队被迫解散,自己也背上了上百万的债务。