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基于Etsy的独立站选品思路和方法

作者：网站管理员
发布日期：2020-08-03 16:12
以下文章来源于祥子进化录 ，作者是祥子啊
最近偶然看到Spocket（类似oberlo，但是是从Etsy一件代发的网站）去年发布的一篇关于选品的电子书，它的目的是为了宣传自己的工具。不过我感觉内容很不错，是基于Etsy选品的一种思路和方法。我也在用类似的方法，之前我写过的关于选品的文章也提到过。但是人家总结的非常系统化，非常详细，很有借鉴意义。我抽时间把这本电子书翻译了，分享给大家。

几点说明：

1、文中蓝色文字是我做的补充说明。
2、Winning Products：我不知道翻译成中文的哪个词比较合适。Winning Products 就是那种能跑盈利的产品，有可能是一天几十单那种小爆品，也有可能是一天几千单那种大爆品。所以有的地方我直接翻译成爆品。
3、niche：在中文大概指利基的意思，用英文表达会更准确。
4、选品方法千万条，作者的选品方式只是其中一条。还是我经常提到的，每个成功的人、团队都有自己的选品体系。方法总有过期的时候，关键还是要持续学习，持续优化自己的选品体系。
5、作者的观点不一定全对，有的我也不太认可，希望读者有独立思考的能力，取其精华。
6、不夸张的说，一个爆品就可能改变命运，这也是为什么我想给大家多分享选品方面内容的原因。
7、原文有些啰嗦，加上我的翻译水平有限，我删除了原文部分内容，或者增加一些自己的思考，并不是逐字翻译的，但是并不影响原文的表达。
目录
01 / 为什么Winning Products能改变你的dropshipping生意模式
02 / Winning Products 介绍
03 / Marc Chapon是谁？
04 / 选择一个niche + 10个未饱和的niche
05 / 如何用Etsy的产品Reviews功能发掘Top 产品
06 / 用Marmalead调研产品
07 / 如何借助Facebook选择好产品
08 / 如何用亚马逊发现好产品
09 / 案例
10 / 总结
11 / 福利：网站设计和品牌化

01 / 为什么Winning Products能改变你的dropshipping生意模式


祥子说：这部分有点啰嗦，不过如果你如果你是新手，建议还是耐心读一下。

仅在北美，就有130万电商公司，其中97%都失败了。你怎么能确保你的商店会是那3%成功者之一？

真相只有一个：电商并不容易。

而且如果没有正确的产品，你也会注定失败。随机选择的产品不会给你带来销售业绩。你需要一个策略，一个方法。

网上有许多文章，告诉你进什么什么货就能马上赚大钱。有很多类似的误导性信息，很容易让人掉进坑里。

对此我很了解，因为我刚开始做电商的时候，也很困惑。我发现那些承诺说成功很容易的dropshipping大师们，实际上有的人自己都没有商店。

建立一个商店和品牌需要时间。你将尝试很多事情，经历失败。这是一个旅程，你将要在这个过程中持续不断的学习。你不能越过1到4，而直接跳到5。

Dropshipping不是一个业余爱好，它是一门生意，是创业。

没有努力、研究、学习和策略，你不可能收获丰厚的收益。

看到这本电子书你有福了，你将学到dropshipping的第一步也是最重要的一部分：找到能大卖的产品。

随机挑选产品，上架，开始跑广告。这样做的话，还未开始就注定失败，浪费钱和时间。

在这本电子书里，你会学到：如何借助不同的渠道和媒体，为你的商店挑选最好的产品。给你展示一个独立站新模式。

这本电子书能帮助你从竞争中脱颖而出，并且NB起来。竞争很激烈，但是这本电子书可以让你领先一步。

教你在测试产品期间，如何调研趋势、市场、受众、资金以及个人选择等。

教你一个对于你的商店来说更好的策略，一个只为成功的策略。

能成功的心态：在电商领域保持自知（Self Awareness），并享受过程。

自知是对你的个性有清晰的认知，包括优势、弱点、思考、信仰、积极性、情绪。自知能够让你去理解其他人，理解他们如何感知你的品牌和策略。

任何创业，自知都是最重要的。

没有自知，你成功的概率很小。问题是：大多数人认为自己有自知之明，但是实际上他们没有。这就是把我那些成功的学生和其他人拉开距离的问题所在。

你要理解，在生意中挣扎是过程的一部分。当你开始时，你会感到很困惑，很正常。

你可能觉得你已经了解电商如何做，不过仅仅是个错觉罢了。只有经历了时间和正确的知识的沉淀，你才能看清全局。

我每天都能看到有人建一个难看的网站，挑选随机的产品，随意跑广告，然后就期待人们掏钱下单。纯粹是幻想。

成功是一个旅程，不是目的地。一路上你将面临起起伏伏，因此你不能只受金钱的驱动。你需要去享受过程，因为作为一个创业者，会比上班族更艰难、压力更大。在创业过程中，你要也学会发现乐趣，否则一旦你遭遇困难，你可能马上就放弃了。

这种事情一直在发生。

你需要看看你周围，从那些知名的商店获得灵感，慢慢的学习技巧。
有些坑必须自己跳才行。要想变成高手，需要时间，就像生活中的其他任何事情。慢慢来，学习、尝试、失败，再次尝试，你会成功的。

02 / Winning Products 介绍


什么因素使得一个产品成为爆品？你选择产品的时候，应该看重它哪些方面？一个产品具备哪些特征，我们就能断定它会大卖？

选择一个产品，它要有很多基本的因素要满足。你不能仅凭它看起来很好或者价格便宜，就选择它。

你需要这样的产品：当你的受众在Facebook、Google、Instagram或者Snapchat上看到你的广告后，立刻就忍不住要下单。

你需要这样的产品：客户看到广告后会说：Shut up and take my money。

这样的产品通常最少有以下因素中的两点：

01 解决受众的某个问题

人们想要消除痛点，解决问题。这是人们购买产品的最重要的动力。人们买吸尘器是因为他们的宠物掉毛，买防盗背包是因为害怕财产被盗。

能够解决某个问题的产品，能立即引起遭遇这个问题的人的注意。这种产品很好卖，因为有需求，而且你的产品能够满足需求。

02 有一个“wow”效果

你见过那种很酷的，让你无法抵挡购买欲望的产品吗？一个带有个性化塔罗牌套装的猫咪日记本？一个可以用在你的房子上的定制门牌？

如果你是做dropshipping，一个独特和足够吸引人的产品，能够通过广告抓住某些人的注意力，这样的产品，会很好卖。
03 很难在当地的杂货店找到

如果你卖的产品能在沃尔玛找到，或者能在亚马逊网站买到，你可能不会从这个产品上赚到大钱。这种产品已经变成了普通货，而且很可能在市场上更便宜。

要选那种很难在大的、知名的市场上找的到的产品。

04 新上市，或者没有铺天盖地的广告宣传过

你想要你的产品能让用户刷手机的时候被吸引住，停下来并且点击广告。但是一个普通的水瓶能到达这个效果吗？答案是否定的。

你需要一个新产品，受众第一次看到。你应该卖一个没有被大量广告推广过，对受众来说看起来很“新”的产品。

卖货不容易。很多挑战让这个工作很难，比如：

•没有人认识你的品牌


人们没有听说过你的商店，而且不会马上产生信任。如果你的产品很普通，他们会直接找一个他们熟知的有信誉的地方去买，而不是你的店。

没有人认识你，因此你需要选一个能吸引住他们的产品，和一个能使他们信任你的网站。

这样不仅能够确保有订单，而且对建立品牌有帮助。

•人们很忙，刷屏不是为了买东西

比如，当你刷Facebook的时候，你会忽略广告。看到你广告的用户也一样。

这是因为产品不够吸引人，很难抓住他们的注意力。但是如果你的产品很独特，很受欢迎，人们就会停下来看。

•大量的竞争对手，卖的还是同样的产品

如果你给一个已经有很多商店在卖的产品打广告，很可能你的受众已经看到过这个产品，或者已经买过了。

如果没有什么特别的东西，你的品牌就很容易被人遗忘。
•人们对你的产品不感兴趣

可能有一款你觉得很棒的产品，但是人们可能根本不感兴趣。

这意味着这款产品可能会给你带来损失，即使你认为是个好的选择。你需要在砸钱之前，先验证你的产品是否可行。

就像我说的，选品是一门有难度的课程，很多方面容易出错。你今天就可以从速卖通上选择任何产品上架开卖，但是请记住：卖出去很容易，盈利很难。

如果这事儿很容易，能有那么多商店失败？

你不能期待人们因为看到广告中的产品，就拿出信用卡下单。你不会轻易这样做，你的朋友也不会吧。那么为什么其他人会这样做呢？

你需要一款能够面对以上所有挑战的产品，能够使人们确信这款产品值得购买，尽管有些心理障碍。你需要一个令你的受众感到兴奋，并且未饱和的niche。

随机选择产品，后患无穷。

找到正确的产品需要纪律性、创造力、理性分析、毅力。
找到正确的产品是有技巧的，好消息是你可以掌握这种技巧。

这本电子书将给你演示找到正确产品的所有步骤，并且教会你找到能大卖的产品的技巧。

03 / Marc Chapon是谁？


Marc Chapon 曾经在酒店工作，直到他决定要创建一些属于自己的东西。

2017年，他开始了自己的创业生涯，从那时候开始，他没有回过头。他开始选品、实验、学习，经过一年的不停工作，他达到了$6W的月销售额。
他没做过生意，他是他有正确的思维模式。他辞职的时候，他知道他必须付出两倍的努力，才能创建一个dropshipping品牌。

他测试了很多产品，最终总结了一个新策略，创建了一个pet niche的商店，并在3个月内赚到了17 W刀。（How I made $178,492 in three months by dropshipping US and European products）
从那时候开始，他开始教其他卖家。看几个他的商店截图：
祥子说：月销售额$6W在一些人看来其实并不能算多出色的成绩，不过稳定才是硬道理，做过的人会懂得稳定的重要性。

04 / 选择一个niche + 10个未饱和的niche


视频：youtube.com/watch?v=ryvP4Lmg0Ag&feature=youtu.be

首先来处理最重要的问题：你打算做什么niche？

这个问题很让人困惑，而且你可能会换一两次niche。对于测试阶段来说这是情理之中的。

但是最后，你需要去找一个人们会持续喜欢的niche以及相关的产品。这个章节，就来帮助你理解你需要卖什么样的产品，才能使生意持久、可持续发展。

困境 #1: 你应该卖长青产品（evergreen products）还是流行产品（trending products）？

你可以在吸尘器和狗狗自动喂食器之间选择，你选哪个？

选狗狗自动喂食器就对了。因为吸尘器或者说普通手表，或者其他人们经常用的普通产品，一般都能在亚马逊上找到，便宜又有保障。

所以对于独立站来说，普通产品几乎没有盈利的可能性，对于普通长青产品，通常人们只看重两点：便宜、靠谱。亚马逊、ebay、沃尔玛这些平台在这两方面都占据优势。

记住：你不应该和亚马逊竞争，如果这样做，你不会赚到丰厚的收益，并且最终你的生意会失败。你应该和亚马逊走差异化路线。

选择罕见的、创新的产品。选择能吸引人们注意力的产品。使用Spocket，你可以选择大量的手工产品，百里挑一的Etsy产品，人们从没有见过，会想买的产品。

给你的品牌起一个独特的名字，今天就开始上传吸引人的产品吧。

困境 #2: 搞一个单产品还是多产品商店？

如果你自己有工厂，并且产品很受欢迎，那或许单产品商店能行。但是大部分情况，这样是不行的。单产品策略对dropshipping老手来说比较可行，但是不太适合新手。

新手在测出第一款爆品之前往往要测试很多产品，如果是单产品模式的网站，每次测品都要重新搞个网站。

假如你发现了一个正处于上升趋势的热门产品呢？这类产品，你能卖一阵，但是有大量的竞争对手也在卖，而且等5-6个月热度过去了，你生意也可能就凉凉了。

你收集的所有邮箱、用户信息以及所做的研究，所有的数据就都废了。因为你的下一个产品针对的可能就是另一类受众了。你的品牌也就没意义了。

如果你想做长久的生意，你需要不止一个爆品和Facebook广告，要考虑的长远一些。
建立一个有多个产品类目（每个类目有大概15-20个产品）的品牌，同时测试不同类目下大量的产品，去找到能盈利的产品。

这种方式能让你进展更快，并且最终获胜。

困境 #3: 我应该选择长青niche（evergreen niche）还是流行niche？

我的建议是，选择长青niche或者长久（long-running）的niche，接下来我会具体说明。

你需要在一个比较宽泛的长青niche中（比如宠物用品），找那种创新并且新潮的产品，比如狗狗喂食器。这种组合就很完美，能保持品牌风格不变和成长的同时，不断测试不同产品。

指尖陀螺的热度可能会过去，但是对于你选择的长青niche商店的需求，会一直存在。比如说人们总要生孩子，人们总会喜欢狗狗，人们总要吃饭，人们总要装修和修理房子。

这些需求的存在，使得你的生意能一直做下去，最起码能做到我们移民火星或者我们变成机器人的时候。

想要点好点子吗？记住，如果你本身就热爱某个niche，你也知道这个niche下的一些具体需求，相信直觉，那就它了，开搞吧。

以下是基于我的经验，列出的10个niche，供参考：

Top 10 未饱和的niche推荐：

01 情侣/关系 niche

爱会让人们做疯狂事情，比如买可爱的礼物庆祝情人节。
尤其在2月和12月期间，有情人节和圣诞节，如果你有独特的产品，肯定会大卖。

针对男朋友、女朋友和其他重要关系人物的礼物，是很好的niche，不仅因为礼物有很多种类可选，而且这种产品在Facebook上打广告的话，相当容易选受众。

你可以卖首饰、T恤、礼品卡、万圣节服装、其他配饰等等，太多了。
02 越野摩托/越野车

我知道这是个小众niche，只是因为我个人喜欢而已。我做了必需的调研后发现，这个niche下只有很少的几家商店在做。
并且需求很大。越野摩托明信片、配件、T恤衫、头盔等等，把这些都搞起来，就是一个不错的店。

有时候你在某方面的经验会让你对某个niche有很强的洞察力，你甚至都不用去做什么调研。

正是因为这个niche被人忽视了，才有很大的潜力。

我一个朋友发现园艺不错，而且有很多的受众。如果你有令人兴奋和创新的产品，你会发现人们会热衷于从Facebook圈子和本地的园艺圈子买这些产品，他们一直持续的。

冲浪、攀岩等等，这些兴趣都可能产生大量的需求，借助正确的调研，你能搞出一个成功的店，还没有多少竞争者。

03 综合格斗/巴西柔术

综合格斗（MMA）和终极格斗（UFC）现在的市场很大，相关的产品、好玩的纪念品以及配件的市场也很繁荣。尽管谷歌趋势显示UFC的关注度多年以来已经很稳定了，它仍然是个没有被玩烂的niche。
你需要多年来关注度都很稳定的产品，而不是那种关注度突然暴涨或者暴跌的产品。这种niche最佳，他们不会说没就没了。
做一个卖指尖陀螺或者猫咪帽的品牌可能不是最佳选择，因为他们的热度都会逐渐褪去。

你可以在上面两幅图中看到差别，选哪个你应该懂吧。

有一点需要特别注意，卖综合格斗或者巴西柔术的相关产品之前，要获得授权，或者确保你卖的产品不涉及侵权。如果因为法律纠纷和侵犯版权被关店，得不偿失。

祥子说：Shopify对涉及版权的问题越来越重视，所以如果是用Shopify建站，一定要注意这方面的问题，包括商标、版权、图片等，都可能带来关店的风险。

04 钓鱼/打猎

这个niche很有趣，但是说实话，太常见的普通货肯定不行。比如下面的产品就太普通了，吸引不了受众的注意力：
当你选择钓鱼niche，你需要独特的产品，POD（按需打印）类的产品，像T恤衫、个性化鱼饵、家居装饰品或者礼物，都有大卖的机会。

原因也说过了，人们会从当地的渔具店或者亚马逊买普通的钓鱼用具。稍后我也会具体讲解如何选品。

05 家居装饰品

家居装饰品是一个较大的niche，虽然说他不能解决人们的某些问题。但是它仍然有许多有待开发的潜力。

这个niche还可以细分成很多niche，比如：厨房装饰品、墙艺、雕塑、玻璃制品、油画等等。

从谷歌趋势可以看到，家居装饰品可能是最稳定，表现最好的niche。

利用Etsy和Spocket，你能找到相当独特的，受人们欢迎的家居装饰品类产品。

06 家庭装修工具/小工具

如果家居装饰品是热门话题，家庭装修工具就紧随其后！从时髦的锤子到淋浴海绵，从自动灯泡到漂亮的梯子，这个niche还大有搞头。

家庭装修听起来是个枯燥的niche，但是当你学会如何选品，你就会感到超级有趣。

比如一把锁就就该平淡无奇吗？
家庭装修类产品可能要比普通的dropshipping产品价格高，但是成功没有规矩可言，这意味着你能获得更高的利润率。

比如你卖T恤，成本$10，你定价最多$20-40。但是你要是卖像电暖器这样的产品，成本$200，你定价怎么着也能到$300。卖电暖器利润有$100，卖常规产品如T恤的利润就非常小。所以如果能在家庭装修类建立起品牌，这个niche会非常棒。

07 自然爱好者（Nature Lovers）

出售和环境保护有关的产品，并且把一部分利润捐给一些非营利性机构，通过这样的操作来展示你对地球保护的热情。气候变化和环境破坏是非常严峻的问题，人们会乐意支持你这样的做法。

许多人热衷于大自然，同时帮助保护大自然，所以这个niche是一个朝阳产业。你可以做出贡献，比如搞一个蜜蜂或者海洋主题的商店，捐出一部分收益，这样能在助一臂之力的同时建立一个不错的品牌。

举个例子：WeWood（we-wood.com/）出售木制手表、眼镜和其他配件，每售出一个产品，他们就会种一棵树。
这种类型的商店用Instagram推广效果很好。

祥子说：这种适合讲故事的niche很棒，它们的受众基本上是有某种情怀的人，这样的niche做出品牌的几率更高。

08 创业者

你看到过那些“Hustle Hard”明信片吗？或者那种带有鼓励人的标语的T恤衫吗？

这种永远不会过时。随着越来越多的人开始创业，这种鸡血文化会持续增长，意味着这类产品的需求也会不断增长。

并没有太多的商店专门做“创业者” 这个niche，选这个做商店，可能会使你成为这种激励性礼物的首选地。

POD产品像T恤衫、日记本、明信片、钥匙链、水杯、书、笔记本电脑保护壳、日历、备忘录等，你可以创建大量的产品类目。

比如这个：
最重要的是，很容易打广告。

有很多创业者关注的播客和Facebook群组，他们在这些地方交流和互相帮助———在这些圈子里推广很精准！

09 不常见的宠物类型

如果你在Instagram上看到过很多mini猪，来握个爪。有一些人喜欢这种不常见的宠物，这是新niche，还没有多少人关注。

最简单的方法，比如你可以把狗狗用品卖给mini猪或者小马，如果这些产品能适用的话。

举个例子：这个宠物洗澡的工具在狗狗niche里已经被推广的烂大街了：
但是有谁针对小马的主人们推广过这个产品吗？关于选受众和产品，有时候需要打破陈规，会收获意想不到的营销点子。

10 有授权的通俗文化产品

哈利波特一直是Etsy上的热搜，有大量的忠实粉丝。

漫威、星球大战和其他粉丝都有狂热的受众。你不用去给他们解释产品的价值，他们本身就爱这些相关的产品。

出售像手办、明信片这样的通俗文化产品，可能需要很多额外的手续（比如获得授权等），但是完全值得去做，因为回报是丰厚的。

这类兴趣也是持续的，而且这类产品本身就好卖。

供应商的话，Google 一下可能就找到了。

一旦选定niche，下一步就是选品了。

下一章，我们将讨论如何利用Etsy，找到高质量的产品和可靠的供应商。

05 / 如何用Etsy的产品Reviews功能发掘Top 产品


现在可以从头至今回想一下你的dropshipping生涯，不堪回首？

是否经历过这样的情况：你可能被便宜的中国造产品限制住了，没准儿还有500多商店在卖同样的产品。你努力使人们花0.02秒去关注你的Facebook广告。

我的猜测：你浪费了太多时间去被动等待，太少的时间去做选品工作。

如果你决定做Etsy产品代发，就会有转机。

最重要的是：在Spocket上点几个按钮就能完成这些Etsy产品的代发。Spocket专注发现人们喜爱的、独特的、手工的产品。

你可能要问为什么做Etsy产品代发？

因为：
1.更好的产品质量：Etsy只允许商家出售手工、复古、独特的产品，意味着这里的产品更坚固、精心制作、不易损坏。
2.更快的物流：因为Etsy上的供应商来自全世界，大多是在美国和欧洲，你能保证物流时效，没有延迟或者丢包。不用EUB，有简单可靠的USPS。
3.和供应商更好的沟通：如果你和速卖通的供应商沟通过，就知道过程能有多糟糕。和Etsy的认证商家沟通，会轻松很多。
4.独特的产品：很多工匠只在Etsy卖他们的产品，意味着你的受众可能从来没有见过这些产品。你拿这些产品去打广告，可能就没有竞争。使用Etsy供应商，你能确定你的商店不会再被用户投诉欺诈，因为基本上用户都会喜欢这些产品。高兴的顾客意味着好评，再也不用担心广告账号投诉过多被封，再也不用担心商店的未来了。速卖通产品过于饱和了，搞点新东西，搞点好东西吧。开始做Etsy一件代发，开始帮助Etsy供应商吧。大部分Etsy上的工匠不擅长营销。这是你能做的，你可以通过卖他们的产品，来建立自己的品牌，一石二鸟！

祥子说：作者说的基本上没错，实际情况就不像这么理想了。第一，Etsy上的卖家，以小作坊为主，大部分支持不了大批量订单的处理；第二，Etsy的卖家，很多都不支持dropshipping，和他们的规模，情怀都有关系；第三，Etsy上做的比较好的卖家，基本上都有自己的独立站，有的也在打广告。而且这是个趋势，开发出好的产品，人家为什么拱手让你拿去打市场？而不是自己去做？

Spocket是个好东西（虽然我没用过），可以帮我们解决一部分问题。但是用Spocket的人多了，又有个新问题，大家使用同样的方法，用同样的产品来竞争。所以归根到底，还是要拼思路，不能单纯的依赖工具。

那么具体如何在Etsy上找到winning产品？

找到一款有特色的产品，然后看产品的评论。可以先问问自己，如果你刷FB广告的时候看到这个产品，你会感兴趣吗？如果答案是肯定的，开始研究吧。

举个例子，假设你选的niche是cat jewelry。你打开Etsy开始浏览产品，这款产品映入眼帘：
这个能吸引你的注意力吗？看起来只是另一幅普通的猫耳环而已，类似的款式很常见。

另外：别上“Bestseller”的当，标着Bestseller的产品不一定是最热销的产品！我自己就被迷惑过。选择你认为确实能行的产品。

不过，又一款产品冒出来了：
这款有点与众不同。不单是因为戒指上印了一个猫爪，还因为你可以把你自己的猫的爪子印到上面。

现在可以做进一步研究了。这个商店一共有57869个评价，这是一个好兆头。但是这些评价可能是经过5年或者10年以上积累起来的。你还需要更多的数据来分析。

查看评价日期，最好都是最近的，而且每条评论的时间间隔最好不大。

像上面这款产品，看起来就非常好。大量近期的评论，结合数量来推测，应该是在稳定的出单：
你在一个普通的商店很难找到这样的产品，评论数量也说明了它的确有流量和需求。你的目标就是把这款产品推给更大的受众群体。

你给卖家带来销量，和他们一起创建适合双方的产品和图片，以及订单。

Spocket能简化你的工作，你只需要从Spocket的库里把Etsy的产品导入到你的商店。或者，Spocket能帮忙联系一个你中意的卖家，并且能使流程自动化。

有时候卖家可能不太想合作，但是Etsy上有很多不同的卖家，总能走运找到愿意合作的卖家的。

在开始跑广告之前，有一点需要注意。拿上面的这个猫爪戒指来说：

Etsy的图片可能没有显示这款产品的最佳独特卖点（USP：Unique Selling Point）。图片展示的是款戒指，没有突出重点。打广告的时候，记得要清楚的指出可以个性化定制猫爪这个重点。

你可能有一款最酷的产品，本来有100%的成功几率，但是你没能告诉人们这款产品为什么酷，你就不会赢得销售。

Etsy上有很多产品都有大量的评论，但是只有能吸引人眼球的那些才适合你的dropshipping商店。记住这一点！

如果你有一个商店属于情侣或者健身niche，这样的产品会很棒，即使没有大量的评论：
关键就在于要找那些罕见或者醒目的产品，然后能为他们找到合适的受众。

以上这款产品可以定位那些喜欢健身并且处于恋爱状态的人。在打广告之前，要先理解自己的受众。

很少有dropshippers真正的退出速卖通模式，退出速卖通模式才能让你胜出。像Spocket这样的工具，能帮你把供应商和产品集成到你的商店，使得订单处理过程很轻松。

别做那些大家都在做的事了，走出平庸，卖那些客户会喜欢的高质量产品吧。

06 / 用Marmalead调研产品

 
Marmalead是一个针对Etsy做SEO和市场调研的工具。如果你要做Etsy，你能通过Marmalead找到所有需要了解的数据。
 
比如这样的数据：
 
应该用什么关键词？选择的niche是否受欢迎？选择的产品竞争度如何？这个niche下的平均邮费是多少？
 
简单来说，在你敲定一个niche和开始卖货之前，你需要能够回答所有的问题。
 
这个工具是一个做Etsy调研很好的补充，它能帮你分析趋势，更好的做决策。
 
视频演示：youtube.com/watch?v=5_UbiCBa09k&feature=youtu.be
 
比如，你可以看到过去的一天、一周和一个热搜：从这些热搜，你可以进入到一个你喜欢的niche里继续探索数据。比如，如果你点击 Wall Art，能看到它的关键词、互动率、精准度。
它还会给你展示用户搜索的长尾词和对应的搜索量，供你选择，这可以帮助你进一步缩小niche。
 
看起来Wood wall art在这个niche下是个热搜词，你可以继续探索直到找到一个好产品。
当我决定开店的时候，借助这个工具，我选择了pet niche，因为我能够看到这个niche有很不错的互动，并且有成功的潜力。
 
我也尝试过没有太多竞争度的niche和产品，有时候没有太多竞争度，可能只是意味着那个niche还没有人进入。
 
Marmalead是很棒的Etsy调研指南，能帮助你判断一个niche是否值得进入。
 
下一章我们将讨论如何利用Facebook来选出好产品，坐稳了，一大波绝招已经在路上了！
 

07 / 如何借助Facebook选择好产品

 
要是我告诉你，我们可以从竞争对手的努力中获利，你会相信我吗？你应该相信我，通过spy他们的广告和广告的互动即可。如果你发现竞争对手正在测品，留意他们的测试结果，就能不用自己测品而发现winning product。

祥子说：其实这一章就是叫我们如何手动spy。
 
第一步：找到做得不错的竞争对手
 
选择那些做的不错的，有潜力成为某个niche下头部的竞争对手，非中国的dropshippinger，然后盯紧他。
 
祥子：这哥们可能对中国卖家有偏见哈哈。
第二步：到他们的商店，添加产品到购物车，然后放弃付款
 
很有可能，你会在一到两天内看到他们在Facebook或者其他社交媒体投放的广告。
 
你需要点广告、点like，让Facebook感觉到你对广告中的产品很感兴趣。这样的话，你就会收到来自竞争对手的更多广告。
 
确保你只是点击你选择的niche下的广告，并且是那些吸引人和有趣的广告，否则你就会收到一堆来自各个类目的乱七八糟广告，那样的话调研计划就废了。
 
比如，我刷到这款产品的一个广告：
这就是那种吸引人的产品。
 
祥子说：这么做的目的就是把自己模拟成一个真实的消费者，让Facebook持续给我们推送广告。作者这样做还不太够，我们可以点击广告到产品页面，然后加购物车，然后到支付页面手动触发购买pixel。这样就完整的模拟了整个购买流程，这样更真实，以后收到广告推送的几率更大一些。
先在产品页面，用Facebook Pixel Helper找到该产品的content_ids，记录下来。比如我举个例子：2258186600499。
然后把该产品加入购物车，最后到支付页面，然后进入chrome浏览器的开发者模式，找到Console标签：
修改以下代码中的value（订单总金额）和content_ids的值，然后复制到Console里按回车提交。
 
fbq('track', 'Purchase', { content_type: 'product_group', content_ids: '[2258186600499]' , value: 31.24, num_items: 1, currency: 'USD', })
再看Facebook Pixel Helper，Purchase像素已经被触发了。
  
第三步：查看广告的点赞和评论数量
 
如果一个产品卖的很好，持续出单，大概率它的广告的互动也很好。上面这个广告有1.9K点赞和906个评论，说明这是一个稳定的爆款（solid winner）。
 
评论的时间戳会告诉我们这个广告跑了多久。有时候广告没有足够多的互动，只是因为它们一天前才发布。
 
如果一个广告的点赞超过5000，评论超过2000，意味着这个产品可能已经饱和，所以最好找那些还未火起来的广告。
 
第四步：考虑你能否比竞争对手做得更好
 
许多人会告诉你直接复制别人成功的广告、产品就行了。
 
但是我要说，我从不盲目的复制。先问问你自己：我能改进竞争对手的广告吗？文案、素材能优化吗？或者搞点促销？
 
不要改动广告的角度，只要改进它。
 
查看竞争对手的商店，考虑你如何改进产品页的文案以及如何使图片更吸引人。
 
以前Google不是第一搜索引擎，Facebook不是第一个社交平台。这些产品后来居上，是因为他们有其他家缺少的东西。他们创造了人们无法拒绝的服务，最终获胜。
 
第五步：找到竞争对手更多的广告
 
在Facebook上现在可以很容易找到竞争对手在跑的广告。
 
在粉丝页的右侧，找到Page Transparency，点击 See More，然后点击Go to Ad Library，然后就能看到该page在跑的所有广告了。然后可以借助其他Spy工具进一步查看广告的表现情况，比如：BigSpy或者AdSpy。
祥子说：通过spy工具可以找到广告的真实链接，打开就可以看到广告的最新数据。
 
如果一个广告正在持续不断的收获点赞和评论，就能确定该产品是个爆款。这时候，可以开始找供应商或者通过POD平台设计产品了。
 
也可以借鉴这款产品的概念继续发挥。比如用不同种类的狗或者猫、猪等其他动物，来做类似的T恤衫，应该也很有吸引力。
 
你需要持续追踪竞争对手，了解他们正在做什么产品。可以搞一个有关竞争对手的表格，来追踪他们的进展。
 
这是一个耗时耗力的过程，其实拼到最后，dropshipping和其他生意一样，就是拼坚持和调研的能力。
 
下一章我们将讨论如何用亚马逊来选品。
 

08 / 如何用亚马逊发现好产品

 
亚马逊有很多卖家不擅长卖货，或者不擅长在亚马逊站外营销。他们只是懂得如何开发和生产产品，而且他们经常都是忙得不可开交，没有时间考虑运营的问题。我们在营销方面比这些卖家要强很多，这就意味着机会。
 
怎么做？
视频链接：youtube.com/watch?v=KLzfEnWfBPs&feature=youtu.be
 
打开亚马逊进入自己的niche，开始刷产品，直到你发现比较特别的产品。比如我们在狗狗的niche下搜索。
 
你会发现大量的普通产品：狗链、狗窝、刷子、帽子、钥匙链、垃圾袋等等。通常情况下人们不会从你的独立站买这类产品。继续刷。
 
最终你会发现一些新奇的产品，人们以前可能没见过。比如这款狗狗喂食提醒器。
一款简单好用的产品，你以前可能没有见过，但是它的确能解决某些养狗人士的痛点。这些人经常看着他们的小狗眼镜，就是想不起来今天有没有喂狗。这款产品就是提醒器。
 
你需要去速卖通看一眼这款产品是否在卖，如果速卖通已经在卖了，那八成说明这款产品已经很饱和了。大批dropshipper都想通过卖同样的速卖通产品获得成功，你需要不走寻常路（并且给用户提供优质产品），你需要确保你的产品在速卖通上找不到。
 
很幸运，这款狗狗喂食器很特别。
 
下一步就是通过亚马逊找到供应商，通过Google尝试找他们的官网，然后联系他们。
 
他们可能会拒绝你，但是好产品一般都需要费点劲才能搞定，这很正常。
 
从spy工具看一下是否有其他人在卖这款产品，他们卖的怎么样。
 
记住：有时候竞争对手可能失败了，可能是因为他们推广的方法有问题，不代表你也会失败。
 
当你和供应商建立了关系，你能用更优惠的价格来推广。再加上产品本身很新颖，人们会认为你是厂家，会马上选你购买。
 
这才是人们会从Facebook直接下单的产品类型，也正是你需要努力追求的。
 
一款给你惊喜的产品，肯定有一个WOW因素。
 
记住：再强的营销能力，遇到烂产品也是不行的。但是即使营销能力一般，遇到一款好产品，结果也不会太差。
 
选品的时候明智点！
 

09 / 案例

 
这是我一个客户的业绩：
订单主要来自Instagram和Google广告。
 
Instagram 广告策略：
 
用LLA和Retargeting（Pruchase、Add to Cart、View Contect、Initiate Checkouts）做CBO组合，每个CBO包括最多8个广告组，每个CBO预算在$50-$60。
 
尝试过不同的策略后，到目前为止，上面的策略带来ROAS最佳。
 
1 day click，版位：Instagram feed + story。
 
我们用Zipify pages专门为热销商品做落地页，的确能明显的提升转化率。
 
目前正在测试snapchat广告。我们当前正在测试许多不同的策略，我会在几个星期以后总结一下。这不是一个dropshipping商店，他们有自己的工厂。
 
祥子说：这个是2019年的案例。广告行业的技术变化很快，有一些策略可能过几个星期就过时了。分析案例的时候，不能盲目照搬，还是以学习思路为主。
 
你知道这个案例最棒的点是什么吗？
 
你在速卖通或者其他任何网站上找不到他们的的热销产品（已注册商标），因此，他们能仔细的选择他们的分销商，而且不用担心竞争。
 
我们还在跑Instagram广告，并且是跑的冷流量，跑了超过6个月，同样的产品，效果一直很好。
 
如果用速卖通产品来跑，几乎不可能达到这样的成效。
 
祥子说：这里有几段内容，作者给案例中的厂家招分销商，考虑到这个消息的时效性，我删除了这几段内容。具体可以参考英文文档。

10 / 福利：网站设计和品牌化

 
福利：最后两个附加的视频，教你商店装修和品牌化。
 
第一个视频介绍一个成功的、高转化率的dropshipping商店应该长什么样。把没用的东西都去掉，使网站专注于转化。
youtube.com/watch?v=nU2J2b6CnOU&feature=youtu.be
 
第二个视频介绍如何品牌化，你可以学到如何让用户下单并且复购。
youtube.com/watch?v=XZrBdyYGFtE&feature=youtu.be
（本文感谢祥子的翻译与精彩分享）
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