今天我们来认识一下这个来自法国的精神小伙 Marcel Lorenz, 他在shopify上做了2年的droppshipping,仅通过网红合作就赚到了250万美金!是的!他没用Facebook广告!
当然他也试过Facebook广告,Snapchat广告和Google搜索广告,但是Marcel并不擅长这个,所以就放弃了,开始在网红营销的道路上越走越远。
接下来,我们就用第一人称来讲述Marcel的故事
当第一次做独立站的时候,和大多数人的想法一样,想的第一个问题就是,我应该卖什么东西是互联网上找不到的。那么我的第一个网站卖的产品是假发,女性假发。因为我不擅长Facebook广告,之后就找了一个黑人女网红合作。和她合作之前,我看了她粉丝群体,都是一群很不错的女粉丝,所以我给她付了200美金,然后我赚了1200美金。
想象一下, 两周前你做了一个网站,然后一周后,你就赚到了1200美金!这个对我来说是一个非常不错的的开端,毕竟这是我做的第一个网站!
这一次获取订单,我没有使用任何Facebook广告,这个网红帮我在她的Instagram和Snapchat上做了一次shoutout,她给她的粉丝介绍说这是巴黎最好的假发网站,等等。等她发完这些,我就获得了第一批订单。
这次我找的网红是法国地区的,所以我接下来就想找一个受众群体多的网红,因为在法国,黑人网红不是特别多。接下来我意识到,这个产品是个不错的开始,但是我无法触及到更多的人,也不可能靠这个产品赚不到100万,所以之后我就换了个产品,也换了个国家,比如说美国,英国, 意大利,西班牙,同时我也尝试了各个国家的网红。
每次和网红合作之前,我都会找他要他的社交媒体数据,性别,年龄和区域, 否则的话就会出现我第一次合作网红时出现的状况。
我第一次找网红合作的时候, 我找了一个说西班牙语的网红,一开始我没有找他问数据, 结果这次合作里大概有80%的访问是来自智利,我也没从这次合作中获得任何订单,这个网红说的是西班牙语,所以我以为他是西班牙人,当你去和网红合作之前, 一定要问清楚他的受众,性别、年龄段、国家分布。
(图例为Instagram 用户粉丝数据分析截图)
很多人会觉得和网红合作就像赌博一样,你找到网红,然后下注给钱,能不能带来销售只能之后才知道。我和网红合作的时候,一开始也有这样的担心,但是事实上,你可以通过分析得出结论,这个网红到底能不能“带货”!
首先,你可以去看网红Instagram story的观看量,如果她有100k 观看量,那么就会有5%-10%的人互动,也就意味着你的网站会有5000 到1万的访问量,你可以通过这个比例分析网站的访问量,再根据你的转化率计算销量。
我合作过的最大的一个网红是一个美国姑娘,叫做Amada Cerny, 她有2000万粉丝, 她的一个帖子能有200万的观看量,为了和她合作,我支付了2万美金,很多,是吧?但是我在24小时内就产生了12万美金的订单。
在和她合作之前我有算过,她每天有200万的观看量,也就意味着可以给我的网站带来6万的访问量,再结合我网站的转化率,我应该可以在24小时内赚到10万美金。
在法国,还有一个哥们比我更厉害,他和一个叫Katy janner的网红, 一天就赚到了100万美金。在我们法国,玩Facebook广告的人不是很多,大部分人做的还是网红,每个网站都会选择和网红合作,当网站有了数据之后, 他们再去做Facebook的再营销,相似受众去做广告等。
所以当刚刚开始一个网站的时候,我们都是先从网红开始,因为这样你才会有一个更为精准的广告受众。
有的人说要找大网红,有的人说找小网,对于我来说,我主要还是看他们的帖子的观看量和我的预算。
对于一个有10万粉丝的网红,我可能愿意付400美金,但是说实话,愿意付多少钱给网红,最终还是看你的自己预算有多少。
我有个朋友曾经花了200美金去找一个网红合作,结果收回了4000美金。市面上很多帮你找网红的一些平台,通过平台查看他们的粉丝数量,观看量和他们的收费标准、他们做过的宣传广告。
和网红合作的时候,很多时候你得告诉网红要做什么,说什么?给网红产品吗!
有些人会直接付费给网红但是不给他们提供产品,只是让他们发个图片宣传。这样的合作在我看来,其实是没有信任基础的,因为人们看的出来,有人给网红花钱让他做这个事情了。他的粉丝会认为,你自己都没用过,你凭什么给我介绍这个产品。
所以我每次都会把产品发给网红,然后给他一个大概的简介,你需要说些什么,一定要说的很具体,因为如果你不说的话,网红做的东西很有可能就达不到你的效果。
举个例子来说,我和Instagram网红合作的时候,我会让他们做轮播帖子,轮播里的一个内容我们称为slide,比如:
第一个slide里,我会让网红说一说生活痛点、产品可以解决的问题来引起共鸣。比如
第二张就放促销活动和一些文本介绍, 比如说
第三张, 我就介绍产品、产品价格并展示网站, 她就会配一个文案说
这样,你就有销售了。
说实话,很多人不知道这样的操作,如果当有人说“买它!买它!买它“的时候,人们真的会去买。因为他们相信这个他们关注了好几年的这个人,有了信任基础再去买,他们就不会有那么多的顾虑了。
我除了和Instagram网红合作,还会和Snapchat网红合作。Tiktok也会考虑,但是我会更倾向于和youtube网红合作,因为youtube视频可以存留下来。但是youtube上的网红收费会比较贵,所以我会继续找Instagram和Snapchat上的网红。对新手而言,我也会建议大家用Instagram。
和网红合作最大好处就是, 当你和一个有很多粉丝量的人合作后,他的帖子、他的内容会给你网站带来信任度,而且你还可以获得一些不错的视频,这些视频你可以发布在Facebook或用这个跑广告。
一开始的时候,我自己只使用网红这个渠道推广,之后我找了一些小伙伴,他们负责去跑Facebook或Snapchat广告,我自己依旧专注在红网这一块儿。
很多人都想做到100万美金一个月,想达到这个水平,是需要多个流量的布局。比如说你可以靠网红做到30万,Facebook广告的再营销和相似受众做40万一个月, 20万来自google广告广告,10万来自Snapchat,这样你才有可能做到一个月100万美金。
很多人很关心选品,那么对于选品这一块,我是这么看的。Facebook上的选品思路和Instagram上的思路完全不一样,Instagram和Snapchat上的受众会更加年轻,但是他们没那么多钱,所以你得找一个便宜一点的产品,最多也就15美金差不多了;第二,在品类上, 有一些特定的品类比较好卖,比如手机相关的配件一直都比较好卖,有些人卖手机壳,卖了很多年了还在卖。
当人们看到和美容美发、手机相关产品,这些主流产品在Instagram上做促销就会特别有吸引力。而我的竞争力就在于,我卖的价格特别低,当价格低的时候,人们就会冲动消费。
所以当在Instagram上做推广的时候,选品不像Facebook,Fb的选品是一定要很唯一,很特别,很有吸引力才能获得广告的成功。我在Instagram上的选品还是偏主流产品居多。
在产品定价上,在ins上产品定价和Facebook上的定价方式是一样的, 产品的利润和Facebook广告投放获得的利润也是差不多的。
我们之前有测算过网站访客的成本,在fb上投广告时,一个访客的成本差不多要50美分,而网红带来的的访客成本差不多10美分。
很多人觉得我的定价这么低,会不会赚不到钱。但是实际上,那些定价高的产品,更不容易吸引用户访问网站,转化率也会更低。虽然我的定价只有10美金,加上邮费也才15美金,但是大部分访客来了之后,他不会只买一个,他会买2个,那么一个客户就可以贡献25美金, 这样算下来我每笔订单的利润就去到了差不多8-10 美金。
最后一点很重要的就是网站设计。我在做网站设计的时候,只会去参考那些很专业的网站,基本不会看那些做dropshipping和杂货的网站。网站的分类要有逻辑,图片一定要高大上,内容富有连贯性。我经常看fashionnova这些大站, 你会发现他们的产品图片都是一个尺寸,不会一个正方形一个长方形。
Marcel的故事就到这里结束了,从他这里,我们看到了一个完全不同的独立站推广方式。之前我们总觉得网红就是来做品牌影响、做矩阵的。但这个案例中,你看到的是marcel是如何通过网红来“带货”。
但是想找到能“带货”的网红,也需要你有良好的判断力、沟通力和谈判能力,同时也要接受不是每一次的合作就一定可以中奖。