旺季运营策略之CPC调整策略
对于运营来说,旺季来临之前有几大点是必须要去做的。首先是推新品,运营需要在旺季来临之前,把新品尽快的去推起来,后期才能够让新品有一个比较好的销量。
其实就是旺季的CPC策略上的布局一定要想好,其实有经验的亚马逊卖家会发现,在旺季来临之前,一般我们广告整体的acos会持续的往上飙,这个时候很多的亚马逊卖家会做出一些错误的运营决策。
比如说:盲目的去控制广告的预算,降低广告的花费!
这其实是一种很傻的做法啊,大家要知道,为什么在旺季来临之前,我们的广告acos会突然的升高很多呢?这很显然是因为很多的买家在不断的去添加商品到购物车,为的就是在prime day当天一次性的低价购买!
因此对于很多的亚马逊卖家来说,这个就是机会啊!
我们一定要抓住prime day之前的那段时间的流量,不断的去吸引更多的买家加购,这个时候不要管ACOS,也不要傻傻的降低广告的预算和花费。
对于大多数的亚马逊卖家来说,都想着在prime day当天去收割流量,殊不知当天所有的亚马逊卖家都在抢流量,都在提高广告的竞价和预算,这个时候你很难用比较低的成本去获取流量。
所以聪明的亚马逊卖家懂得把时间花在前面,懂得在prime day开始的前一段时间,进行流量的收割,这个时候获取的流量,它的成本是最低的,投入产出比也是最高的!
广告说到底只是一个引流的工具而已,而如何用更低的成本来获取流量,考验的就是每一位亚马逊运营的功底了!
除此之外,对于广告的竞价策略:提高和降低、只降低、固定竞价,这三种模式在旺季来临的时候优先采取“提高和降低”的竞价策略。
大家要从本质上搞清楚这三种竞价策略的差别,一般我们日常广告的运营用“只降低”这种策略会比较多,其目的就是为了控制acos,提高投入产出比。
而到了旺季当天,在所有的亚马逊卖家都在抢流量的时候,这种策略显然是不适合的,最适合的就是“提高和降低”。
在我们的广告有机会展示到首页,获取更多曝光的时候,亚马逊会将我们的广告推到前面,抢夺更多的曝光是旺季的主要目标。
其次在prime day当天啊,不要去硬拼大词,要知道当天大词的投入产出比肯定是很低的,这个时候挖掘下广告本身表现非常好的长尾关键词!
匹配更多的预算给这些表现比较好的长尾关键词,有时候农村是可以顺利的包围城市的啊!