如果你要开始做外贸，最开始就要做一个重大的决定，使用哪个线上平台来销售你的商品，作为跨境电商中两个最大的品牌，你很可能最终会在shopify和Amazon之间做出决定。

在对Shopify与Amazon进行详细分析之前，让我们先看看这两个平台之间的真正区别：

Shopify是一个自上而下的电商平台，用户可以在这个平台上定制化创建和自主管理他们的在线商店。而Amazon是一个聚集全球卖家的综合性网站，所以您可以在Amazon上销售商品，但在Amazon上卖货，不同于Shopify可以进行品牌管理，维护客户关系等操作。

在这篇文章中，我们将主要介绍Shopify和Amazon的主要功能，收费以及它们的优缺点。同时，还有专家对这2个平台的专业点评，听听专家的意见，你再来决定到底是使用Shopify还是Amazon。

Shopify是什么？

Shopify是一个功能强大的建站工具，可以让用户自主管理在线商店，简单说就是个人可以在Shopify上快速地建立起任何一个你想要的电商网站，并可以将商品销售到全球。

Shopify不像其他电商平台，可以自带流量， Shopify只是一个建立独立网站的工具，需要通过商家的自运营来推广店铺。

Shopify整合Facebook和Twitter等信息平台，其店铺流量也主要来自Facebook和Twitter的引流，或通过搜索引擎获取。

Shopify的前台页面可以根据自己需要翻译成任何语言，但后台仅支持英文。Shopify自带有70多个专业的网站模板，你可以定制化设计自己的网站页面。

Shopify站点的运营、管理，也同样可以选择使用第三方ERP工具，不仅能解决英语基础薄弱的问题，关键是能实现集成化、系统化的管理流程。比如店小秘对接Shopify，可支持订单处理、业绩汇总、利润计算及仓库、采购、供货商管理等等等。

Shopify的收费

Shopify的月租费是维护网站运营的基本费用，相当于每月租金

月租金有这3个套餐：

Basic Shopify：每月29美元

Shopify ：每月79美元

Advanced Shopify：每月 299美元

大部分的买家都会选择basic shopify 每月29美金的套餐，这个套餐能提供基本的功能，足够大家前期的使用，后期需要升级也可以随时更改套餐。

Shopify plus套餐适用于大批量销售的商家，如果你是需要处理大量订单的企业，你还可以选择Shopify Plus套餐，订单可以实现自动化管理，关于这个套餐的费用你需要联系shopify，每月的费用约为2000美金，

Shopify Lite 套餐适用于希望无须维护在线商店即可销售产品的商家。月租费用：每月9美元，如果想在社交媒体上销售您的产品，或者想将购买按钮嵌入到您的个人网站或博客，也可以通过这个套餐实现。

Amazon是什么？

众所周知，Amazon是全球最大的在线零售商， 所以，如果您在Amazon上销售产品或者服务，你就有机会接触到全球的客户。

正因为这个原因，那些新兴的和小型企业基本都会选择在Amazon上卖货。对于其他电商卖家来说，Amazon也是一个很好的渠道。

当然，你在Amazon上销售要掌握卖货的窍门，同时还要遵守Amazon的规则和玩法，建立你的店铺，并上传你的产品。

在Amazon上卖货有一个很大好处，就是利用Amazon自配送服务（FBA），即你可以把货物运送到Amazon仓库，然后Amazon仓库会根据你的订单进行配送。

Amazon的收费

在Amazon上进行销售之前，您就要选择好Amazon上的两种收费计划：专业销售计划(Professional)，个人销售计划(Individual)。

需要强调的是，“专业”和“个人”销售计划并不等同于公司和个人，不论公司还是个人身份，都可以开立这两种计划。

1、月租金

这项费用仅针对“专业销售计划”的卖家，“个人销售计划”卖家无需支付。需要特别指出的是，如果你注册的是北美联合账户，您只需要支付美国站的月租金39.99美元/月，就无需再支付加拿大站和墨西哥站的月租金（大约也为39.99美元/月）

2、单件销售费用

这项费用仅针对“个人销售计划”的卖家，“专业销售计划”卖家无需支付。每销售出一件产品（无论金额多少），卖家需要支付亚马逊平台销售费用0.99美金。

3、销售佣金

这项费用适用于所有卖家。不同品类商品的销售佣金百分比和按件最低佣金都有不同的规定，一般在8%-15%之间。

除了这些费用之外，如果你使用FBA物流，还需要支付相应的费用，包括Amazon配送费和月度仓储费用。

详细的收费信息，可以查看Amazon的收费表

Shopify和Amazon哪一个更适合您的业务

总之，shopify和Amazon都有明显的优缺点。

如果你决定通过Amazon进行销售，那么你就可以充分利用Amazon平台现有的用户。Amazon还会帮助你处理很多后端的繁重工作，比如存库存管理、订单配送。

建立一个Amazon页面也很容易，因为Amazon流量巨大，做好站内优化，你可以很快开始获得订单。

不好的一点是，Amazon的费用多而杂，很难统计。在Amazon上卖货最重要的一点是一定要遵守Amazon的销售政策，但凡违法任何一项，Amazon封店没商量。

使用Shopify，您可以自主管理这个网站，包括其品牌建立、页面布局和客户维护。shopify的收费是透明的，创建和定制化开发网站的步骤也很简单。

但是要想从你的商店中获益，你需要投入时间和精力来管理你的网站，包括页面优化和提升客户购物体验等等。

同时你还需要通过站外营销获得更多的流量，这个一个长期需要投入的过程。

专业卖家对Shopify与Amazon的看法

当我们询问一些专家卖家对shopify与Amazon的看法时，大多数人建议同时使用这两个平台。

你可以使用Shopify创建一个独立的电商网站，这对于品牌建设和客户管理至关重要。当然，你也可以在Amazon上卖货，把Amazon当做一个销售渠道，并且给你的shopify店铺引流。

专业卖家的看法：

“ Shopify和Amazon之间并不互相排斥。对于跨境电商公司而言，基本都会选择Amazon开店，因为它提供的流量很大。

而Shopify是Amazon的绝佳补充，例如，shopify提供亚马逊多渠道销售插件，在后台一键安装，即可完成亚马逊fba仓储多渠道对接。当你的独立赞获得订单时，插件会自动将订单同步到亚马逊，fba安排打包发货，同步完成。

Amazon和shopify结合的价值远不只这些，进可攻，退可守。

亚马逊有海量的站内精准流量，但卖家们得在亚马逊的规则下本分经营，得面临恶意竞争对手的绞杀，特别是2019年，特别是美国市场，单独在亚马逊上经营地风险变得史无前例的高。

而独立站有充分的自由度，不受平台规则限制，自己的域名，自己的网站，自己说了算，可以给自己的亚马逊店铺导入流量，推动产品转化率提升，间接或者更高的站内排名，也可以规避产品滞销、产品下架带来地风险。

目前，独立站是一个越来越热的跨境电商的话题，而且越来越多的Amazon卖家会重视独立站建站价值。

如果你想做跨境电商，可以考虑Amazon和shopify相结合的运营模式，充分发挥两个平台的价值，这才是你的跨境电商之路的方向。